- ライバーの教科書 -
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2025.8.7
知識・ノウハウ
結論： TikTokサブスクは、あなたの収入を安定させ、熱狂的なファンを育てる最強の武器です。しかし、9割の配信者はその本当の活用法を知らずに伸び悩んでいます。私、元トップライバーで事務所代表の島袋が、具体的な成功戦略と業界の裏側まで、あなたのライバー人生を変える覚悟で全てを伝えます。
この記事を読めば、以下の3点が明確になります。
この記事を開いたあなたは、きっと「TikTok LIVEでもっと稼ぎたい」「活動を安定させたい」と強く願っているはず。その想いは、痛いほどわかります。私自身も、トップライバーと呼ばれるようになるまで、何度も壁にぶつかり、収入の不安定さに悩む日々を過ごしてきました。
だからこそ、あなたに伝えたいのです
「TikTok サブスク」と検索すれば、機能の解説記事は山ほど見つかるでしょう。しかし、そのほとんどは表面的な情報のなぞり書きに過ぎません。機能の使い方がわかっても、「どうすれば収益に繋がるのか」「ファンはどうすれば喜んでくれるのか」という、あなたが本当に知りたい核心部分には答えてくれないのです。
【トラウム代表・島袋からの本気のメッセージ】
私が長年、多くのライバー志望者と面談し、事務所代表としてライバーを育成してきた中で断言できるのは、「成功するライバーと伸び悩むライバーには決定的な思考と行動の差がある」ということです。私がこの記事で語るのは、単なる機能説明ではありません。私自身が投げ銭総額1億円を達成する過程で培った経験、そして多くのライバーを成功に導いてきた実績に基づく、収益に直結する「生きた戦略」です。
この記事は、単なるノウハウの羅列ではありません。かつての私のように、現状に悩みながらも「本気でトップを目指したい」と願うあなたへ贈る、いわば「成功への地図」です。
「楽して稼げる」といった甘い言葉を期待しているなら、このページは閉じてください。私が伝えるのは、厳しい現実と、それを乗り越えるためのリアルな戦略です。
この記事を最後まで読み終えたとき、あなたはTikTokサブスクに対する見方が180度変わり、成功への具体的な道筋が明確に見えているはずです。その覚悟があるなら、私に付いてきてください。
まずは、TikTokサブスク（正式名称：LIVEサブスクリプション）が、あなたのライバー活動にとってどれほど強力な武器になるか、その本質から理解していきましょう。多くの人がこの本質を理解しないまま始めてしまうため、結果が出ないのです。
結論から言うと、TikTokは設定を間違えなければ安全に楽しめます。 しかし、無防備なまま利用すると、確かに危険性（リスク）が伴うのも事実です。ここでは、あなた自身を守るために、絶対に知っておくべきリスクと、その対策を徹底的に解説します。
TikTokサブスクとは、一言でいえば「月額制のファンクラブモデル」です。
視聴者（ファン）が毎月一定の料金を支払うことで、あなたの「サブスク登録者」となり、あなたは登録者に対して特別な特典（限定コンテンツなど）を提供します。
クリエイターは、自分の好きな料金を設定し、ファンはその料金を支払うことでサブスクに参加します。これにより、クリエイターは毎月安定した収益基盤を築くことが可能になります。
LIVE配信における主な収入源であるギフティング（投げ銭）は、その日の配信の盛り上がりや、高額ギフトを贈ってくれる特定のファン（いわゆる「太客」）の存在に大きく左右されます。そのため、収入が非常に不安定になりがちです。
一方で、サブスクは月額課金モデル。一度登録者が集まれば、その人数×月額料金という、非常に予測可能性の高い安定収入が毎月見込めます。これが、精神的な安定と、活動への再投資計画の立てやすさに直結するのです。
料金は、クリエイターが複数設定されている価格帯の中から自由に選択できます。支払い方法は、アプリ内課金（Apple Store / Google Play Store経由）が基本となり、ファンにとっては非常に手軽な仕組みです。
サブスクを導入することで、あなたは3つの大きなメリットを手にすることができます。
これは最大のメリットです。毎月「最低でもこれだけは入ってくる」という収益の見込みが立つことで、「今月はギフトが少なかったらどうしよう…」という不安から解放されます。生活のため、活動の質を高めるための、確固たる土台が手に入ります。
サブスクは、単なる収益化ツールではありません。あなたを心から応援したいと思ってくれるファンだけが集まる、特別なコミュニティを創出する機能です。このクローズドな環境が、ファンとのより深く、強いエンゲージメント（関係性）を生み出します。
【事務所代表としての補足｜島袋 諒平】
私の経験上、心無いコメントをするアンチは「無料」で誰でも参加できる場所に集まります。しかし、自らの意思で「お金を払って」まで参加してくれるサブスクメンバーは、100%あなたの味方です。
このクローズドで安全な有料コミュニティは、あなたと本当のファンを守るための「聖域（サンクチュアリ）」となるのです。アンチのノイズに心をすり減らすことなく、応援してくれるファンと真摯に向き合うことに集中できる環境。これがいかに価値のあることか、経験者なら誰しもが頷くはずです。
では、ファンはなぜお金を払ってまでサブスクに登録するのでしょうか？この心理を理解することが、成功への第一歩です。
「この人の活動を支えたい」「もっと活躍してほしい」という純粋な応援の気持ちが、サブスク登録の最も大きな動機です。ファンは、自分の支払ったお金が、あなたの活動の糧になることに喜びを感じます。
ファンは、大勢いる視聴者の一人ではなく、「特別なファン」としてあなたに認知されたいと願っています。サブスク登録者限定の登録者バッジや、名前を呼んでもらえる機会は、その承認欲求を強力に満たします。
サブスク登録者しか見られない限定LIVEや動画、使えないカスタムエモートは、ファンにとって非常に魅力的な特典です。この「限定」という響きが、ファンの「知りたい」「見たい」「参加したい」という欲求を刺激します。
サブスクを始めるには、TikTokが定める公式の条件をクリアする必要があります。しかし、それだけでは不十分。ここでは、公式条件に加えて、私が考える「成功するための本当の準備」について、厳しくもお伝えします。
まずは、公式に定められているスタートラインを確認しましょう。これらの条件は変更される可能性があるため、必ずご自身のアプリで最新情報を確認してください。
出典: TikTokヘルプセンター（2025年7月6日時点の情報に基づく）
国や地域によって基準が異なる場合がありますが、日本においてはこれが一つの目安となります。
配信者として収益を得る活動であるため、年齢制限が設けられています。
アクティブにLIVE配信を行っていることが条件となります。
健全なコミュニティ運営のため、TikTokのルールを遵守している必要があります。
さて、ここからが本題です。上記の公式条件は、いわば「サブスク機能の入場券」に過ぎません。この入場券を手に入れただけでは、絶対に成功できません。
【元1億円ライバー・島袋からの回答】
私がこれまで数え切れないほどのライバーと面談してきた中で、成功する人と伸び悩む人を分ける「決定的な差」は何か？ それは、フォロワー数などの表面的な数字ではありません。
結論から言うと、「応援される理由」を自ら作り出せているか、この一点に尽きます。フォロワー50人はただの入場券。本当に重要なのは、その先にいるファン一人ひとりの「熱量」なのです。その熱量を生み出すために、以下の3つの前提条件を自問自答してみてください。
あなたは誰に、どんな価値を提供したいですか？「雑談ライバー」は、その他大勢に埋もれてしまいます。「〇〇について日本一熱く語るライバー」「リスナーの悩みに本気で向き合うライバー」など、「あなたでなければならない理由」を明確にしましょう。これが、あなたの活動の「軸」になります。
LIVE配信中はもちろん、配信外での動画投稿へのコメント返しや、SNSでの交流など、ファンとの接点を大切にしていますか？ファンは、自分を「一人の個人」として認知してくれるクリエイターを応援したくなるものです。日々の地道な積み重ねが、熱狂的なファンを育てます。
サブスクは、始めてすぐに結果が出る魔法の杖ではありません。ファンとの信頼関係を築き、価値を提供し続ける「覚悟」が必要です。私が面談で必ず見抜こうとするのが、この「継続する覚悟」です。過去に、素晴らしい才能を持ちながらも、継続できずに消えていったライバーを何人も見てきました。彼らに足りなかったのは、才能ではなく、この覚悟だったのです。
準備と思考の整理ができたら、いよいよ具体的な行動に移ります。ここでは、サブスク機能の設定から、月5万円の収益を達成するための具体的なロードマップを、4つのステップで徹底解説します。
まずは、あなたのTikTokアカウントでサブスク機能を有効化しましょう。手順は非常に簡単です。
画面の指示に従い、特典となる「登録者バッジ」「カスタムエモート」などを設定していきます。これらは後からでも変更可能なので、まずは仮のものでも構いません。重要なのは、完璧を目指すより、まず始めることです
サブスク成功の心臓部。それが、この特典設計です。ファンの「お金を払ってでも手に入れたい」という気持ちを、どれだけ刺激できるかで全てが決まります。
【島袋氏の体験談：ライバーA君の失敗】
私が育成を担当したライバーの中に、A君という非常に絵が得意な青年がいました。彼はサブスク開始時、特典として「自分が描いたイラストの待ち受け画像」を自信満々に設定したのです。
結果、どうなったか。登録者はわずか5人。彼のファンは、彼の「トーク」や「ゲームプレイ」が好きだったのであって、イラストにはそれほど興味がなかったのです。これは、「自分が提供したいもの」と「ファンが求めているもの」のズレが引き起こした典型的な失敗例です。この失敗から学んだA君は、ファンアンケートを実施。「A君と1対1で話せる限定LIVE」に特典を変更したところ、登録者は一気に50人を超えました。
あなたのファンが何を求めているか、真剣に考えてみましょう。以下に、多くの成功ライバーが実践している特典のアイデアを一覧にしました。
特典アイデア | 目的 | 準備の難易度 |
限定LIVE配信 | 特別感の演出、深い交流 | 低 |
限定チャットへの招待 | 一体感の醸成、日常的な交流 | 低 |
限定動画の公開（舞台裏など） | 親近感の向上、ファンの好奇心を満たす | 中 |
ゲームのフレンド登録・一緒にプレイ | 究極の特別体験 | 中〜高 |
ファンネームの横に名前を記載 | 承認欲求を満たす | 低 |
オフ会・限定イベントへの参加権 | リアルな繋がり、強い帰属意識 | 高 |
オリジナルグッズの先行販売・割引 | ファンとしての優越感 | 中 |
1対1のビデオ通話 | 最高の特別扱い | 高 |
LIVE配信の企画会議に参加 | 運営への参加意識、一体感 | 中 |
限定のDiscordサーバーへ招待 | クローズドコミュニティの深化 | 中 |
あれもこれもと欲張る必要はありません。まずは、ファンの心理的欲求を満たす、以下の「基本の3点セット」から始めましょう。
戦略的にサブスクを運営するには、収益の仕組みを正しく理解し、具体的な目標を設定することが不可欠です。
TikTokのサブスク収益は、Apple/Googleのプラットフォーム手数料（約30%）などが引かれた後、クリエイターに分配されます。還元率の詳細は公式発表を確認する必要がありますが、一般的には売上全体の約50%程度がクリエイターの手元に残ると言われています。
【島袋氏の見解】
この還元率の数字だけを見て「低い」と一喜一憂してはいけません。重要なのは、その収益をどう活動に再投資して、さらにファンを喜ばせるかという経営者の視点です。例えば、得た収益で新しい機材を買い、配信クオリティを上げる。これも立派なファンサービスであり、さらなる登録者増に繋がります。
具体的な目標を立てましょう。仮に、あなたの手取り額が売上の50%だと仮定して計算してみます。
月額料金設定 | 月5万円達成に必要な登録者数 |
500円 | 200人 |
800円 | 125人 |
1,000円 | 100人 |
※上記はあくまでシミュレーションです。
この表を見て、「100人も無理…」と感じましたか？ 心配ありません。次のステップで、その目標を達成するための具体的な方法をお伝えします。
準備が整ったら、いよいよサブスク開始をファンに告知します。この初動が、成功の勢いを左右する極めて重要なフェーズです。
ただ「サブスク始めました！」と言うだけでは不十分。「なぜ始めたのか」「登録するとどんな未来が待っているのか」を、あなたの言葉で熱く語りましょう。
【告知台本例】
「いつも応援ありがとう！みんなのおかげで、今回サブスクを始める決心をしました。これは、もっとみんなと深い関係を築いて、最高のコミュニティを作るための挑戦です。限定LIVEでは、普段は話せない〇〇な話もするし、みんなで一緒に××を決めたりしたいんだ。僕たちの『秘密基地』を、一緒に作っていかない？」
サブスクの魅力をまとめた短い紹介動画を作成し、通常投稿しましょう。限定コンテンツの一部を「チラ見せ」するのも効果的です。
TikTok以外のSNSでも告知を行い、ファン層に広くアプローチしましょう。各プラットフォームの特性に合わせた告知が重要です。
サブスクを開始し、最初の登録者を獲得したら、次のステージです。ここでは、登録者を増やし続け、一度掴んだファンを絶対に離さないための、より高度な戦略について解説します。
あなたのファンがサブスク登録をためらうのには、3つの心理的な壁が存在します。この壁を一つずつ壊していきましょう。あなたのファンがサブスク登録をためらうのには、3つの心理的な壁が存在します。この壁を一つずつ壊していきましょう。
ファンは「月額500円」が高いと感じているのではありません。「月額500円の価値があるか分からない」のです。限定特典の魅力を繰り返し伝え、「これだけの体験ができて月額500円は安すぎる！」と思わせる価値＞価格の状況を作り出しましょう。
通常LIVEと限定LIVEの差別化を明確にしましょう。「通常LIVEはみんなで楽しむお祭り、限定LIVEは親友と語り合う夜」のように、それぞれの位置づけを定義し、限定LIVEでしか得られない体験を常にアピールすることが重要です。
意外と多いのがこのパターンです。LIVE配信中に定期的に登録方法を実演して見せたり、プロフィールに登録リンクを分かりやすく設置したりと、誰でも迷わず登録できる丁寧な導線設計を心がけましょう。
【事務所代表としての補足｜島袋 諒平】
多くのライバーが新規登録者を増やすことに必死になりますが、これは間違いです。マーケティングの世界では常識ですが、新規顧客の獲得コストは、既存顧客の維持コストの5倍かかる（1:5の法則）と言われています。
あなたのサブスク登録者は、あなたの活動を最前線で支えてくれる、最も大切な存在です。彼ら、彼女らの満足度を高め、絶対に離さないようにすることが、結果的に最も安定した収益に繋がるのです。
毎回の限定LIVEが同じような内容では、ファンは飽きてしまいます。「メンバーの誕生日会」「次の動画企画会議」「一緒に映画を観る会」など、双方向性のある企画を常に考え、実行しましょう。
限定チャットでは、できる限り全てのコメントに反応する。限定LIVEでは、メンバーの顔と名前を覚えて積極的に呼びかける。こうした地道な「特別扱い」の積み重ねが、ファンの心を強く掴んで離しません。
【元1億円ライバー・島袋の経験談】
私自身がトップライバーとして活動していた頃、もちろん多くのアンチや心無いコメントに悩まされました。活動が大きくなればなるほど、それは避けて通れない道です。
私が実践し、Traumの所属ライバーにも徹底させている対処法は、「反応しない、触れない、即ブロック」の3原則です。アンチはあなたの反応をエサにしています。彼らにエサを与えず、ただ静かに、あなたとあなたのファンが集う大切なコミュニティから退場してもらう。これが唯一の正解です。あなたの貴重な時間と精神は、1%のアンチではなく、99%の応援してくれるファンのために使うべきなのです。
最後に、多くのライバー志望者から寄せられる、サブスクに関する細かな質問にお答えします。
【事務所代表としての補足｜島袋 諒平】
これは「ライバーとしてどこを目指すか」という目的によります。個人で楽しみながら安定収入を得たいのであれば、サブスクだけでも十分可能です。
しかし、本気でトップを目指し、ライバーを「職業」にしたいのであれば、良いライバー事務所に所属することが成功への最短ルートだと断言します。還元率の数字だけを見てはいけません。本当にライバーのキャリアを考える事務所が提供する、ノウハウ共有、メンタルケア、事務手続き代行といった「本質的なサポート」には、数字以上の価値があります。
A.まずは、本記事のH2-4、H2-5で解説した項目が実践できているか見直してみてください。特に「特典の魅力がファンに伝わっているか」「そもそもファンとの信頼関係が築けているか」という2点が最も多い原因です。
A.はい、必要です。サブスクで得た収入は事業所得または雑所得として、原則として確定申告が義務付けられています。税金に関する詳細は、必ず税務署または税理士にご相談ください。
A.クリエイターツールのサブスクリプション設定から、いつでも機能をオフにすることが可能です。ただし、ファンへの事前告知など、誠実な対応を心がけましょう。
ここまで、本当にお疲れ様でした。この記事では、TikTokサブスクで成功するための本質、具体的なロードマップ、そして応用戦略の全てを解説してきました。
情報量の多さに圧倒されたかもしれませんが、大丈夫です。何度もこの記事を読み返し、一つずつ実践していけば、あなたの未来は確実に変わります。
最後に、あなたが次に行動すべきことをチェックリストにまとめました。
☑ サブスクの本質（安定収入＋ファンコミュニティ）を理解したか？
☑ 成功するための3つの前提条件（コンセプト、交流、覚悟）は満たしているか？
☑ ファンが本当に喜ぶ「限定特典」を設計できたか？
☑ 月5万円の収益目標と、そのための登録者数を計算したか？
☑ 初動プロモーションの計画を立て、告知の台本を準備したか？
☑ ファンを飽きさせないリテンション術を実践する覚悟はできたか？
☑ アンチから自分とファンを守る心構えはできたか？
【トラウム代表・島袋からの本気のメッセージ】
ここまでこの記事を読み切ったあなたは、もうその他大勢のライバーではありません。成功するための知識と、それを求めるだけの熱意を持っています。
あとは、勇気を出して、今日、この瞬間から一歩を踏み出すだけです。
完璧な準備など永遠にできません。まずはサブスク機能を有効化してみる。最初の限定LIVEをやってみる。その小さな一歩が、あなたのライバー人生を大きく変えるのです。
この記事をブックマークし、あなたの「教科書」として、困ったとき、悩んだときに何度も読み返してください。あなたの成功を、心から応援しています。
本気でトップを目指すあなたへ
もし、本気でトップを目指す中で壁にぶつかったり、一人での活動に限界を感じたりしたときは、いつでも私が運営する事務所の門を叩いてください。
私たちは、あなたの「本気」に「本気」で応えるプロフェッショナル集団です。
