- ライバーの教科書 -
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2025.8.18
知識・ノウハウ
結論： ライバーの収入の9割は「投げ銭」で決まります。しかし、ただ配信するだけでは1円も稼げません。私、投げ銭総額1億円超えの元トップライバー兼事務所代表の島袋が、多くの初心者が知らない「投げ銭の本質」と、再現性の高い稼ぎ方の全技術を、私の実体験に基づき本気であなたに伝えます。
この記事でわかること 3点
【トラウム代表・島袋からの本気のメッセージ】
はじめに、これだけは伝えておきたい。「ライバーは楽して稼げる」は100%嘘です。この記事では、私が1億円稼ぐまでに経験した泥臭い努力と、多くのライバーを育ててきたからこそわかる「成功の原理原則」を、包み隠さずお話しします。
小手先のテクニックだけで成功できるほど、この世界は甘くありません。本気で人生を変えたいと願うあなただけに、私も本気でその道筋を示します。本気じゃないなら、今すぐこの記事を閉じてください。
ライバーとしての収入を考えるとき、多くの人が真っ先に「投げ銭」を思い浮かべるでしょう。それは間違いではありませんが、収入の全体像を掴むためには、他の収入源も理解しておくことが重要です。収入源は大きく分けて4つあります。
「なぜ見ず知らずの相手に、お金を使ってまでアイテムを贈るのだろう？」と疑問に思うかもしれません。しかし、このリスナー心理を理解することこそ、投げ銭で稼ぐための第一歩です。リスナーが投げ銭をする動機は、主に3つの心理に基づいています。
【事務所代表としての補足｜島袋 諒平】
この3つの心理を理解することが、全てのテクニックの土台になります。多くの初心者は「どうすればギフトをもらえるか」という小手先の技に走りがちですが、それは間違いです。
本質は「どうすればファンは、応援すること自体に喜びを感じてくれるのか？」を考え抜くこと。この視点を持てるライバーだけが、一過性の人気で終わらず、長期的にファンに愛され、稼ぎ続けることができるのです。
「で、結局いくら稼げるの？」というのが、あなたの最も知りたいことでしょう。ここでは、夢物語だけでなく、お金に関するシビアな現実を全てお話しします。収入レンジから、最も重要な「還元率」、そして税金の話まで、しっかりと理解してください。
ライバーの収入は、まさにピンキリの世界です。ごく一握りのトップ層が華やかに見える一方で、ほとんどの人が収益化に苦戦しているのが現実です。
【元1億円ライバー・島袋からのメッセージ】
この数字を見て、「やっぱり厳しい世界だ」と感じたかもしれません。その通りです、誰もがトップになれるわけではありません。
しかし、正しい努力を、正しい方向で、継続すれば、月収10万円の「中堅ライバー」の壁は、誰にでも越えられると私は断言します。まずはそこを現実的な目標として設定しましょう。いきなり月収100万円を目指すのではなく、目の前の1万円、5万円、そして10万円という壁を一つずつクリアしていくことが、成功への唯一の道です。
還元率とは、リスナーが投げてくれた投げ銭のうち、いくらがあなたの手元に入るかを示す割合のことです。これは、あなたの収入を決定づける最も重要な要素なので、絶対に理解しておく必要があります。
一般的に、フリーライバー（事務所に所属しないライバー）の還元率は、アプリによって異なりますが、およそ30%から50%が相場です。例えば、リスナーが1万円分のギフトを投げてくれた場合、あなたの手元に入るのは3,000円から5,000円ということです。「意外と少ない」と感じるかもしれませんが、これはアプリのプラットフォーム手数料（Apple/Googleへの支払い、サーバー維持費、開発費など）が引かれるためです。
ライバー事務所に所属すると、この還元率の仕組みが少し変わります。事務所はアプリ運営会社と特別な契約を結んでいることが多く、フリーライバーよりも高い還元率（例：60%〜100%）が適用される場合があります。
ただし、その事務所が提示する還元率から、事務所のマネジメント手数料が引かれることになります。例えば、「還元率100%！」と謳っていても、マネジメント料として30%が引かれれば、あなたの実質的な手取りは70%になります。
少し複雑なので、具体的な例でシミュレーションしてみましょう。
フリーライバーの場合 | 事務所ライバーの場合 | |
リスナーの投げ銭額 | 10,000円 | 10,000円 |
アプリの還元率 | 30%と仮定 | 60%と仮定 (事務所特別レート) |
アプリからの受取額 | 3,000円 | 6,000円 |
事務所マネジメント料 | なし | 30%と仮定 (6,000円 × 30% = 1,800円) |
最終的なあなたの手取り | 3,000円 | 4,200円 (6,000円 – 1,800円) |
【島袋氏の体験談: 還元率の罠】
私がこれまでに相談を受けたライバーの中に、「還元率80%という好条件だから」という理由でとある事務所に入った子がいました。しかし、給与明細を見ると、よくわからない「事務手数料」や「サポート費用」といった名目で多額の金額が引かれ、実際の手取りはフリーで活動していた時よりも減ってしまっていたのです。
これは、私がライバー事務所「Traum」を設立した理由の一つでもあります。還元率という数字の高さだけで事務所を選んではいけません。 その数字の裏側にある「サポートの質」や「透明性」を見抜くことが、何よりも重要なのです。
ある程度稼げるようになると、必ず向き合わなければならないのが「税金」です。知らなかったでは済まされず、後から追徴課税などのペナルティを受ける可能性もあるため、基礎だけでも必ず押さえておきましょう。
会社員が給与以外に得るライバー収入は、一般的に「雑所得」に分類されます。もしあなたが専業ライバーとして本格的に活動する場合は「事業所得」として申告することも可能です。事業所得のほうが経費の範囲が広がるなどのメリットがありますが、帳簿付けなどが複雑になります。
確定申告が必要かどうかは、あなたの状況によって異なります。
ライバー活動のために直接かかった費用は、経費として収入から差し引くことができます。これにより、課税対象となる所得を減らし、節税に繋がります。
【ご注意】
このセクションは、税金に関する基本的な情報提供を目的としています。実際の税務処理については、必ず税理士などの専門家にご相談いただくか、国税庁の公式サイトで最新の情報をご確認ください。
参考文献: 国税庁 No.1900 給与所得者で確定申告が必要な人
お待たせしました。ここからは、いよいよ月10万円という目標を達成するための、超具体的なテクニックについてお話しします。机上の空論ではありません。私自身がトップライバーになる過程で実践し、今も事務所のライバーに教えている「稼ぎの公式」です。
【トラウム代表・島袋からの本気のメッセージ】
ここがこの記事の心臓部です。これからお話しする10の鉄則は、どれか一つだけやればいい、というものではありません。全てが連動し、掛け合わさることで、あなたの収入を爆発的に増やす力となります。
読んだだけで満足せず、一つずつ、今日から、いや、次の配信から必ず実践すると約束してください。その覚悟があるなら、読み進めてください。
多くのライバーは、配信アプリのスタートボタンを押してからが本番だと思っていますが、それは大きな間違いです。トップライバーは、配信が始まる前の「準備」にこそ、最も力を入れています。
配信が始まったら、ここからはコミュニケーションの勝負です。難しいことを考える必要はありません。まずは基本に忠実に、3つのアクションを徹底してください。
【島袋氏の体験談: 成功するライバーと伸び悩むライバーの差】
私がこれまでに面談や育成をしてきた数百人のライバーの中で、成功する子と伸び悩む子の差は、驚くほどシンプルでした。それは「ギフトへのリアクションの質と熱量」です。
伸びる子は、100円のギフトを、まるで1万円の価値があるかのように全力で喜び、感謝を伝えます。一方、伸び悩む子は、高価なギフトにしか良い反応をしません。リスナーは、その差を敏感に感じ取ります。「この子を応援したら、こんなに喜んでくれるんだ」という体験こそが、次の、より大きな応援（投げ銭）に繋がるのです。この本質を理解しているかどうかが、まさに成功と失敗の決定的な分かれ道です。
基本ができるようになったら、次のステップに進みましょう。ここからは、ただのリスナーを、あなたのことを本気で応援してくれる「ファン」へと昇華させるためのテクニックです。
ここまで解説したテクニックは、どのアプリでもある程度は通用します。しかし、アプリにはそれぞれ特色があり、あなたの個性や目的に合ったプラットフォームを選ぶことで、成功の確率は格段に上がります。ここでは、2025年現在、特におすすめの3つのアプリを忖度なく比較します。
特徴 | Pococha (ポコチャ) | 17LIVE (イチナナ) | TikTok LIVE |
収益モデル | 時間報酬＋投げ銭 | 投げ銭＋イベント | 投げ銭 |
ユーザー層 | 30代〜50代男性中心、温かい雰囲気 | 20代〜40代、幅広い層 | 10代〜20代中心、流行に敏感 |
特徴 | 安定して稼ぎやすい、ファミリー文化が強い | イベントが豪華で一攫千金のチャンス | 圧倒的な拡散力、SNSからの流入 |
向いている人 | コツコツ努力するのが得意な人 | スター性があり、競争が好きな人 | SNSが得意で、企画力がある人 |
「まずは安定した収入が欲しい」「アットホームな雰囲気で、ファンとじっくり関係を築きたい」というあなたには、Pocochaが最適です。最大の魅力は、なんといっても時間報酬制度。配信するだけでもらえる時給（ダイヤ）があるため、投げ銭がゼロでも収入がゼロにならないという安心感は、初心者にとって非常に大きいです。
「とにかく有名になりたい！」「競争を勝ち抜いて、トップスターになる夢を掴みたい」という野心的なあなたには、17LIVEが向いています。国内最大級のユーザー数を誇り、開催されるイベントの規模やプライズの豪華さは業界トップクラス。雑誌モデルや有名プロデューサーによる楽曲提供など、一夜にして人生が変わるようなチャンスが転がっています。
「普段からTikTokを使っている」「面白いショート動画を作るのが得意」というあなたなら、TikTok LIVE一択でしょう。TikTokの強みは、なんといってもその圧倒的な拡散力です。面白い配信をすれば、アルゴリズムがあなたのことを知らない多くのユーザーに届けてくれます。フォロワーがゼロの状態からでも、バズをきっかけに一気に知名度を上げる「TikTokドリーム」が狙えるプラットフォームです。
【事務所代表としての補足｜島袋 諒平】
手前味噌になりますが、私の事務所「Traum」はTikTok LIVE専門です。それは、私自身がTikTokの爆発的な可能性を信じているからです。
しかし、だからといって、全ての人にTikTok LIVEを勧めるつもりはありません。あなたの個性や目的がPocochaの温かい文化に合っているなら、正直にそう伝えます。アプリ選びで最も重要なのは「あなたの個性が最も輝く場所はどこか」という視点です。このセクションを参考に、ぜひ自分に合った主戦場を見つけてください。
活動を始めると、必ず「ライバー事務所に所属すべきか？」という問題に直面します。結論から言うと、良い事務所に出会えれば、あなたの成長スピードは5倍以上になります。 しかし、質の悪い事務所に入ってしまえば、あなたのライバー生命は終わります。ここでは、業界の裏側も踏まえ、後悔しない事務所の選び方を伝授します。
事務所は、単なる事務代行ではありません。あなたの夢を一緒に追いかける「パートナー」です。
メリット：
デメリット：
残念ながら、ライバーを「金づる」としか見ていない悪質な事務所も存在します。以下の5つのポイントに1つでも当てはまったら、その事務所は危険信号です。
【島袋氏の見解: 事務所の裏側】
私が知る業界の裏側として、還元率の高さだけを謳う事務所の多くは、ライバーを育てる気など毛頭ありません。育成やサポートにコストをかけず、大量のライバーを薄利多売で使い捨てるビジネスモデルだからこそ、その数字が実現できるのです。
あなたのライバー生命を潰す「悪魔の契約」から身を守るために、目先の数字に騙されず、その事務所が「本当にあなたを育てようとしているか」という本質を見抜くようにしてください。
では、本当に良い事務所とは何でしょうか。それは、「還元率」のような目に見える数字ではなく、あなたの成長に不可欠な「本質的なサポート」を提供してくれる事務所です。
【島袋氏の体験談: 本質的なサポートの実態】
私が知っているライバーで、還元率80%の事務所から、還元率が60%になる私の事務所「Traum」に移籍してきた子がいます。数字だけ見れば、彼女の収入は減るはずです。しかし、結果的に、彼女の月収は移籍前の3倍になりました。
なぜなら、私たちは彼女に「本質的なサポート」を提供したからです。具体的には、データに基づいた配信内容のコンサルティング、メンタルが落ち込んだ時の1対1での面談、効果的なSNSの活用法指導などです。目先の還元率20%の差額など比較にならないほど、彼女の「稼ぐ力」そのものを引き上げたのです。これこそが、本当に価値のある事務所のサポートだと、私は確信しています。
ライバー活動は、楽しいことばかりではありません。人気が出れば出るほど、様々なリスクも高まります。ここでは、あなたの心と身の安全を守るための、具体的な対策についてお話しします。
残念ながら、アンチコメントをゼロにすることは不可能です。大切なのは、アンチにあなたの貴重な時間と精神をすり減らされないことです。
【島袋氏の体験談: アンチへの対処法】
トップライバーになれば、アンチは必ず現れます。それは、あなたの発信が多くの人の目に触れている証拠でもあります。私自身が実践してきた、そして最も効果的だった対処法は、「アンチをネタにして、ファンとの絆を深める」ことです。
例えば、「お、今日もアンチさん、パトロールお疲れ様です！そんなに俺のことが好きなのか〜！みんな、アンチさんが来るってことは、俺たち有名になってきた証拠だな！」と笑いに変えるのです。こうすることで、アンチは梯子を外され、ファンとの間には「私たちはアンチにも負けない」という一体感が生まれます。もちろん、これはあくまで高等テクニックの一つ。基本はスルーで全く問題ありません。
最後に、ここまでで解説しきれなかった、初心者ライバーからよく寄せられる質問にお答えします。
【元1億円ライバー・島袋からの回答】
A.結論から言うと、稼ぎにくくはなりますが、不可能ではありません。
Vライバー（アバターを使う）やラジオ配信（音声のみ）という選択肢があります。ただし、表情やビジュアルで伝えられる情報が制限されるため、トーク力や企画力、声の魅力など、別の部分で高いスキルが求められます。顔出しに抵抗がある場合は、まずは仮面やサングラスなどで一部を隠して始めてみて、慣れてきたら顔出しに移行するというのも一つの手です。
A.完璧なトークをしようと気負う必要はありません。最初のうちは、あなた自身のことを話すのが一番です。「今日あった面白いこと」「最近ハマっていること」「週末の予定」など、友達と雑談するような感覚で話してみましょう。また、鉄則5で解説したように、リスナーに質問を投げかけて、コメントを拾っていくことで、自然と会話は生まれます。ネタ帳として、話したいトピックをいくつかメモしておくのもおすすめです。
A. 最初のファン10人を集めるのが、最も大変かもしれません。まずは、身近な友人や家族に「ライバー始めたから、一度見に来て！」と正直にお願いしてみるのが良いでしょう。また、TwitterやInstagramなどのSNSで、「〇時から配信します！初見さん大歓迎です！」とハッシュタグ（#新人ライバー #配信初心者 など）をつけて宣伝するのも有効です。そして何より、偶然入室してくれたたった一人の初見さんを、全力でおもてなしすること。その積み重ねが、最初の10人、そして100人のファンに繋がっていきます。
この記事では、ライバーとして投げ銭で稼ぐための、収入の仕組みから具体的なテクニック、事務所選びまで、私が持つ知識と経験の全てをお伝えしました。非常に長い内容だったと思いますが、ここまで読んでくれたあなたは、間違いなく「本気」なのだと思います。
最後に、あなたがこれからトップライバーとして羽ばたくために、絶対に忘れないでほしい10の項目をチェックリストにしました。迷った時は、いつでもここに戻ってきてください。
☑ 収入の仕組み（還元率・税金）を理解した
☑ リスナーが投げ銭をする3つの心理を覚えた
☑ 稼ぐための10の鉄則を、次の配信から実践する
☑ 自分に合った配信アプリの目星をつけた
☑ 悪質な事務所を見抜くチェックリストを保存した
☑ アンチ対策とメンタル管理法を学んだ
この地図とコンパスを使えば、月収10万円という最初の関門は、必ず突破できます。
しかし、宝の地図も、眺めているだけでは意味がありません。成功するライバーと、そうでない人のたった一つの違いは、「知っている」で終わるか、「実際に行動する」か、ただそれだけです。
大切なのは、今日、今、この瞬間から「最初の一歩」を踏み出すことです。
私、島袋諒平は、本気でトップを目指すあなたを、本気で応援します。
もしあなたが、この記事を読んで、
そう強く思うなら、一度、私たちの事務所「Traum（トラウム）」の扉を叩いてみてください。
無理な勧誘は一切しないことを、私が代表として約束します。まずは、あなたがライバーとして本当に成功できる可能性があるのか、そして、私たちがあなたの夢の力になれるのかを、オンラインの無料面談で一緒に考えさせてください。
あなたの挑戦を、待っています。
