- ライバーの教科書 -
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2025.10.29
知識・ノウハウ
はじめまして。株式会社Traum代表の島袋 諒平です。かつては私自身もTikTokのトップライバーとして活動し、ファンの皆さんからいただく応援（投げ銭）だけで総額1億円以上を稼ぎました。
結論から言います。TikTok Shopは、あなたのようなクリエイターが持つ「好き」という情熱を、正しく収益に変えるための最強ツールです。 日本では2025年6月30日に正式ローンチされ、約3,300万もの国内アクティブユーザーにリーチできる巨大なチャンスが、今まさに目の前に広がっています。
巷に溢れる「楽して稼げる」といった綺麗事ではありません。この記事では、2025年10月時点の最新情報に基づき、私のトップライバーとしての経験と、事務所代表として多くのクリエイターを導く中で見えてきたリアルな知識のすべてを、あなたのレベルに合わせて徹底的に解説します。
この記事を読み終える頃には、あなたは「自分にもできるかもしれない」という漠然とした希望ではなく、「こうすれば成功できる」という具体的な自信とロードマップを手にしているはずです。
この記事を最後まで読めば、あなたは以下の3つを手に入れることができます。
「もう今から参入しても遅いんじゃないか…」そう不安に思う気持ちはよく分かります。しかし、断言します。個人クリエイターにとって、これほどチャンスに満ちたプラットフォームは他にありません。このセクションでは、その理由を客観的なデータと私の経験から解説します。
TikTokは、もはや単なる暇つぶしの動画アプリではありません。ユーザーが商品を「見つけ（Discovery）」、興味を持ち、そしてそのままアプリ内で「購入（Purchase）」するまでがシームレスに繋がった、巨大なソーシャルコマース市場へと進化しています。
ユーザーは、面白い動画を見ていたら、そのクリエイターが身につけている素敵なアクセサリーを偶然発見し、数タップで購入まで完了させてしまう。この体験は、従来の「検索して買う」というECの常識を覆すものです。
この巨大な市場で、アルゴリズムがあなたの作品を、まだあなたを知らない未来のお客様にまで届けてくれる。これがTikTok Shopが持つ最大の可能性です。
もちろん、ハンドメイド作品を売る方法は他にもあります。BASEやSTORES、Instagramのショッピング機能など、あなたも一度は検討したことがあるでしょう。では、なぜTikTok Shopがそれらと一線を画すのでしょうか？
最大の違いは「圧倒的な集客力」です。
プラットフォーム | 手数料の目安 | 集客方法 | 主な特徴 |
TikTok Shop | 7% (決済手数料込) | アルゴリズムによる拡散 | エンゲージメントが高ければフォロワー数に関係なく動画が拡散され、新規顧客にリーチしやすい。 |
BASE/STORES | 3.6%〜+決済手数料 | 自分でSNSや広告から集客 | デザインの自由度は高いが、プラットフォーム自体に集客機能はない。ゼロから集客する必要がある。 |
5% | フォロワーへの販売が中心 | 世界観を伝えやすいが、発見タブなどで新規にリーチするのはTikTokに比べて難しい側面がある。 |
BASEやSTORESは素晴らしいサービスですが、あくまで「お店」を構える場所。お客様を連れてくるのは自分自身の仕事です。一方、TikTokはエンゲージメントさえ高ければ、アルゴリズムが勝手にお客様候補を連れてきてくれる「超一等地の商業施設」のようなものなのです。
【トラウム代表・島袋からの本気のメッセージ】
私がなぜこれほどTikTokを「最強」と断言するのか。それは、他のどのSNSよりも「熱量」が売上に直結するからです。
Instagramは「おしゃれな世界観」、X（旧Twitter）は「有益な情報」が評価されやすい。しかしTikTokは、あなたの作品への「好き！」という熱意、制作過程で見せる真剣な眼差し、ファンとのライブでの何気ない会話、そういった人間味溢れる熱量そのものがコンテンツになり、直接ファンの心を動かして購入に繋がるプラットフォームなんです。
私が育成してきた多くの成功事例を見ても、最初から完璧な動画を作れた人はいません。不器用でも、一生懸命に自分の作品の魅力を語る。その熱意こそが、他の誰にも真似できない最強の武器になる。だからこそ、情熱を持つ個人クリエイターであるあなたにこそ、無限の可能性があるのです。
「でも、始めるのが難しそう…」というあなたの不安を、このセクションで完全に解消します。ここからは、2025年10月時点の最新情報に基づき、誰でも迷わずに出店から販売まで完了できるよう、5つのステップで徹底解説します。
まず、誰でも出店できるわけではありません。しかし、そのハードルはあなたが思っているよりずっと低いです。
申請はスムーズに進めたいもの。事前に必要な書類を揃えておきましょう。
出店区分 | 必要な書類 |
個人セラー (個人事業主を含む) | ①本人確認書類： 運転免許証、パスポート、マイナンバーカードのいずれか ②住所証明書類： 住民票、公共料金の領収書のいずれか |
法人セラー | ①履歴事項全部証明書（登記簿謄本） ②法人代表者の本人確認書類 |
これらの書類を準備したら、TikTokアプリの「クリエイターツール」から「TikTok Shop」へ進み、画面の指示に従って情報を入力し、書類をアップロードします。
申請後、TikTokによる審査が行われます。審査にかかる期間は通常1〜5営業日程度です。 ここで多くの人がつまづくのが、入力情報と提出書類の不一致です。特に、住所は「一字一句同じ」に、本人確認書類の画像は鮮明に撮影するなど、基本的な点を丁寧に行うことが、スムーズな承認への近道です。承認されれば、いよいよあなたのショップがオープンします。
無事にショップが開設できたら、あなたの作品を商品として登録します。ここは売上を左右する非常に重要なステップです。
高価なカメラは必要ありません。今あなたの手元にあるスマートフォンだけで、お客様の心を掴む写真は撮れます。ポイントは「自然光」「着用イメージ」「シンプルな背景」の3つです。
商品説明文は、単なるスペックの羅列ではありません。お客様への「手紙」です。「共感→ストーリー→利用シーン→仕様→行動喚起」の流れで、あなたの作品への想いを伝えましょう。
もしあなたが将来的に作品数を増やしていきたいと考えているなら、Shopifyとの連携を強く推奨します。TikTokのセラーセンターには「コネクタ」機能があり、Shopifyの公式アプリと連携させることで、商品情報・在庫・注文情報をAPIで自動同期できます。 これにより、複数チャネルでの販売もミスなく効率的に行え、あなたは作品作りに集中できます。
ビジネスとして考える以上、お金の話は避けて通れません。ここでは、手数料や入金サイクルなど、あなたの「利益」に直結する重要な情報を、最新情報に基づき包み隠さずお伝えします。
TikTok Shopの手数料体系は非常にシンプルです。
TikTok Shopで最も理解しておくべきなのが、この複雑な入金サイクルです。商品が売れても、すぐにお金が手に入るわけではありません。
TikTok Shopの入金までの流れ
具体的な例で見てみましょう（標準決済の場合）：
この例では、注文から現金化まで丸1ヶ月かかっています。 これは、購入者を保護するためのエスクロー（第三者預かり）の仕組みによるものですが、材料の仕入れなどで資金繰りが厳しくならないよう、キャッシュフローには細心の注意を払う必要があります。
【事務所代表としての補足｜島袋 諒平】
この「売上が発生してから現金化されるまでのタイムラグ」は、TikTok Shopを始める上で最大の注意点だと断言します。特に個人で始める場合、このサイクルを知らないと「売れているのにお金がない」という黒字倒産のリスクに直面しかねません。
なぜ私がここまで厳しく言うのか。それは、多くのクリエイターが夢半ばで活動を諦める原因が、作品のクオリティではなく「お金の管理」にあるからです。
対策はシンプルです。最低でも1〜2ヶ月分の運転資金（材料費や生活費）は別に確保しておくこと。 このタイムラグを最初から理解し、余裕を持った資金計画を立てられるかどうか。それが、あなたがクリエイターから「ビジネスオーナー」へと成長できるかの分かれ道です。
ショップを開設し、商品を並べただけでは「無人島にお店を開いた」のと同じです。ここからが本番。あなたの情熱と作品の魅力を最大限に伝え、お客様を惹きつけるための3つの具体的な販売戦略を伝授します。
【元1億円ライバー・島袋の体験談】
私がトップライバーとして1億円以上を稼げたのは、間違いなくライブ配信があったからです。ライブは、あなたの熱量をダイレクトに伝え、ファンとの絆を最も深く築ける最強のマネタイズ手法です。
配信中に「この前のピアス、友達にすごく褒められました！」なんてコメントが流れれば、それは他のどんな広告よりも強力な宣伝になります。また、時にはアンチコメントが来ることもあるでしょう。しかし、そんな時こそ、毅然としながらも誠実に対応するあなたの姿を見て、他の多くのファンは「この人を応援したい！」と、より一層強く思ってくれるのです。アンチは、あなたの本物のファンを見つけるための試金石だと考えてください。
これだけで、配信のクオリティは劇的に向上します。
完璧な台本を用意する必要はありません。大切なのは、あなたの「本心からの言葉」です。
あなたの言葉が、最高のショッパブル（購買意欲を掻き立てる）コンテンツになるのです。
ライブ配信と並行して、ショート動画の投稿は欠かせません。これは、新しいお客様にあなたを知ってもらうための「チラシ」のようなものです。
動画を投稿する際に、必ず紹介した商品を「紐付け」してください。これにより、動画の左下にオレンジ色のショッピングカートアイコンが表示されます。視聴者は、動画を楽しみながらワンタップで商品ページに飛べるため、コンバージョン率が大きく向上します。
あなた一人の力には限界があります。そこで活用したいのがインフルエンサーマーケティング、つまり他のクリエイターにあなたの作品を紹介してもらう仕組みです。
TikTokには「TikTok Creator Marketplace」という公式のプラットフォームがあり、あなたの作品と相性の良いクリエイターを探し、アフィリエイト（成果報酬型）で紹介を依頼できます。
いきなり大物インフルエンサーに依頼する必要はありません。フォロワーは少なくても、熱心なファンがついている、あなたと同じような世界観を持つクリエイターに依頼することで、思わぬヒットが生まれることがあります。
TikTok Shopは手軽に始められますが、法律上は「通信販売事業者」となり、立派なEC事業です。 「知らなかった」では済まされない、あなたが必ず守るべき義務について、ここで厳しく、そして分かりやすく解説します。
ネットショップを運営するすべての事業者は、「特定商取引法」という法律に基づき、以下の情報をショップページに明記する義務があります。
これらの表示を怠ると、法律違反となり罰則の対象になる可能性があります。お客様に安心して購入してもらうための、最低限のルールだと心に刻んでください。
あなたの作品を魅力的に見せたい気持ちは分かりますが、行き過ぎた表現は法律違反に繋がります。
TikTok Shopで得た収入は、課税対象です。
確定申告の必要性：
「副業だから税金は関係ない」ということは絶対にありません。開業届を税務署に提出し、青色申告の承認を受ければ、最大65万円の控除が受けられるなど税制上のメリットも大きいです。 マネーフォワードやfreeeなどの会計ソフトを使えば、日々の管理も簡単です。
【トラウム代表・島袋からの本気のメッセージ】
法律や税金の話をすると、難しくて嫌になるかもしれません。しかし、ここから目を背ける人は、絶対にビジネスとして成功できません。これは、あなたの大切な作品とお客様、そしてあなた自身の生活を守るための「鎧」です。
私が事務所でクリエイターを育成する際も、このビジネスマインドの部分を最も重要視します。なぜなら、一人の事業者として自立してこそ、クリエイターは本当の意味で輝けると信じているからです。分からないことは専門家に頼ってもいい。でも、「自分は事業者なんだ」という自覚だけは、絶対に忘れないでください。
最後に、多くのクリエイターから寄せられる細かい質問にお答えします。
A.はい、2025年10月現在、日本版のTikTok Shopにフォロワー数の公式な出店要件はありません。 もちろんフォロワーが多いに越したことはありませんが、ゼロからでも、魅力的なコンテンツと戦略があれば十分に成功のチャンスはあります。
A.結論、売れます。 ただし、顔を出さない分、あなたの「人柄」や「こだわり」が伝わる工夫はより一層必要になります。手書きのテロップや、作品への想いを語る声などを活用し、あなたという人間が透けて見えるようなコンテンツ作りを意識してください。
A.副業所得が年間20万円を超えたら、ご自身の地域の税務署で確定申告を行う必要があります。今は便利な会計ソフトがたくさんあり、指示に従って入力すれば書類を作成できます。初めてで不安な場合は、税務署の無料相談などを活用するのも良いでしょう。
A.まず、返品ポリシーを商品ページに明確に記載しておくことが大前提です。その上で、もしクレームが発生した場合は、感情的にならず、誠心誠意対応することが重要です。真摯な対応は、他のファンからの信頼を高めることにも繋がります。
長い道のりでしたが、ここまで読んでくださったあなたは、もうTikTok Shopで成功するための知識と覚悟を十分に持っています。この記事は、あなたが一歩を踏み出すための地図です。
TikTok Shop成功のための10のチェックリスト
☑ 日本版ではフォロワー数要件がないことを理解したか？
☑ 個人事業主として、必要な書類（本人確認＋住所証明）を準備したか？
☑ 手数料は原則7%、新規セラーは90日間3%のキャンペーンを理解したか？
☑ 入金まで1ヶ月近くかかるキャッシュフローのリスクを理解し、対策を考えたか？
☑ 特定商取引法に基づき、戸籍氏名や住所を表示する覚悟はできたか？
☑ 年間所得20万円超で確定申告が必要なことを理解したか？
☑ ライブコマースで熱量を伝える準備はできているか？
☑ Shopify連携など、将来の事業拡大に向けた効率化を視野に入れたか？
☑ 完璧主義を捨てて、まず一歩踏み出す覚悟はできたか？
☑ 月商30万円という目標に向けた、具体的な行動計画を描けたか？
楽して稼げる道などありません。しかし、この記事に書かれている正しい知識と努力、そして何よりあなたの「この作品が好きだ！」という熱意があれば、あなたの作品はもっと多くの人に届き、経済的な自立も必ず実現できます。
もしあなたが一人で進むことに不安を感じたり、もっと最速で結果を出したいと本気で思うなら、一度、私が代表を務めるライバー事務所Traumの無料相談に来てください。
私たちは、単なるノウハウ提供ではなく、あなたの最も近い伴走者として、目標達成まで徹底的にサポートします。あなたの中に眠る可能性を、私たちが最大限に引き出すことをお約束します。
