ライバー事務所のマネージャーとは？仕事内容からなり方まで元トップライバーが徹底解説

そもそもライバーマネージャーとは？その“本当の”姿を元トップライバーが解説

「ライバーマネージャー」と聞いて、あなたはどんな姿を想像しますか？タレントの隣でスケジュール帳を持っている人？それとも、ただ配信のサポートをする人でしょうか？

もしそう思っているなら、そのイメージは今日ここで捨ててください。

ライバーマネージャーは単なる「お世話係」ではない

はっきり言います。一流のライバーマネージャーは、単なる「お世話係」や「サポート窓口」ではありません。

彼らは、一人の人間の才能を見出し、その才能を最大限に開花させるための戦略を練り、実行し、成功まで導く「プロデューサー」であり、「司令塔」なのです。ライバーという原石を、多くの人に愛される宝石へと磨き上げる、極めて専門的でクリエイティブな仕事、それがライバーマネージャーです。

ライバーの人生を預かる「プロデューサー」兼「司令塔」

マネージャーの仕事は、ライバーの配信活動全般に及びます。しかし、その本質は「作業」ではありません。

• 戦略を立てる: どの時間帯に、どんな内容で配信すればリスナーが増えるか。どんなイベントを企画すればファンは熱狂するか。全てはデータと経験に基づく戦略から始まります。
• 強みを引き出す: ライバー自身も気づいていない魅力を発見し、それをどう見せればファンに響くかを考え抜きます。
• モチベーションを管理する: 華やかに見えるライバーも一人の人間です。心ないコメントに傷つき、伸び悩む時期には不安になります。そんな時、誰よりも近くで支え、再び前を向かせるのがマネージャーの重要な役割です。

つまり、ライバーの活動のすべて、ひいてはそのライバーの人生そのものを預かり、成功というゴールまで伴走する責任ある立場なのです。

なぜ今、ライバーマネージャーの市場価値が急上昇しているのか？

ライブ配信市場は、今や巨大なエンターテイメント市場へと成長しました。それに伴い、ライバーの数も爆発的に増加しています。

しかし、その他大勢の中から突き抜け、トップライバーになれるのはほんの一握り。この差はどこから生まれるのか？それは、優秀なマネージャーがいるか、いないかです。

個人の力だけでは限界があります。市場を分析し、最適な戦略を立て、ライバーが配信に100%集中できる環境を整える。このマネージャーの存在こそが、ライバーの成功確率を飛躍的に高める鍵となります。だからこそ今、多くのライバー事務所が喉から手が出るほど優秀なマネージャーを求めているのです。

【トラウム代表・島袋からの本気のメッセージ】

【1日の流れ】現役マネージャーはここまでやる！具体的な仕事内容を完全公開

では、ライバーマネージャーは具体的に「何」をしているのでしょうか。ペルソナである佐藤さんのように、異業種からの転職を考えている方にとっては、最も知りたい部分だと思います。

ここでは、その多岐にわたる業務内容と、リアルな1日のタイムスケジュールを包み隠さずお見せします。

主要業務一覧｜マネジメントからプロモーションまで

マネージャーの仕事は、大きく分けて5つの領域に分類できます。これら全てを同時並行で、かつ高いレベルで実行する能力が求められます。

分析・戦略立案: 配信データの分析と改善指導

これはマネージャーの頭脳とも言える部分です。配信時間、視聴者数、コメント数、ギフト（投げ銭）額など、あらゆるデータを分析し、成功と失敗の要因を特定します。「なんとなく」を排除し、全ての施策をデータに基づいて判断します。

スケジュール管理: 配信時間、イベント、コラボ調整

ライバーの生活リズムや、リスナーが最も集まりやすい「ゴールデンタイム」を考慮し、最適な配信スケジュールを組みます。また、事務所内のイベントや他のライバーとのコラボレーション企画なども調整します。

コンテンツ企画: 配信ネタ、イベント、新企画の立案と実行

「今日は何を話そう…」と悩むライバーは少なくありません。リスナーを飽きさせないための新しい配信ネタを一緒に考えたり、誕生日や記念日に合わせた特別イベントを企画・実行したりするのも、マネージャーの腕の見せ所です。

メンタルケア: モチベーション維持とアンチコメント対策

マネージャーの仕事で最も重要と言っても過言ではありません。心ないアンチコメントへの対処法を指導したり、成果が出ずに落ち込んでいる時に励ましたり。ライバーが常に前向きな気持ちで配信に臨めるよう、精神的な支柱となります。

事務・契約周り: 報酬管理、契約書の説明、各種手続き代行

報酬の計算やレポート作成、複雑な契約書の内容説明、各種プラットフォームへの申請手続きなど、ライバーが苦手としがちな事務作業を一手に引き受けます。これにより、ライバーは配信活動に100%集中できるのです。

【タイムスケジュール公開】元トップライバー事務所代表の1日

【元トップライバー島袋の体験談】

ライバーマネージャーの「やりがい」と知っておくべき「厳しさ」

どんな仕事にも光と影があります。特に、人の人生に深く関わるこの仕事は、そのコントラストが非常に強いと言えるでしょう。

転職は人生の大きな決断です。あなたが後悔しないためにも、私が知る「やりがい」と「厳しさ」の両方を、正直にお話しします。

人生のターニングポイントに立ち会える、最高のやりがい

この仕事の最大のやりがいは、一人の人間の人生が変わる瞬間に、誰よりも近くで立ち会えることです。

ライバーが目標を達成した瞬間の感動

「トップライバーになりたい」「自分の配信で誰かを元気にしたい」

最初は漠然とした夢だったかもしれません。その夢が、二人三脚で頑張る中で具体的な目標となり、ついに達成された瞬間。例えば、イベントで1位を獲得した時、目標だったフォロワー数に到達した時。ライバーが涙を流して喜ぶその隣で、込み上げてくる感情は、他の仕事では決して味わえません。

自分の戦略が実を結び、数字として結果が出た時の達成感

あなたが立てた戦略、あなたが出したアドバイス一つで、ライバーの成果が劇的に変わることがあります。

「配信時間を朝に変えてみよう」という提案で視聴者数が倍になった。「こんな企画はどう？」というアイデアでギフトが過去最高を記録した。自分の介在価値が、明確な数字となって返ってくる。これは、特に佐藤さんのような営業職を経験されてきた方にとっては、大きな達成感と自信に繋がるはずです。

「好き」だけでは続かない。覚悟すべき3つの厳しい現実

しかし、繰り返しますが、この仕事は決して楽ではありません。「好き」という気持ちだけでは乗り越えられない壁が、確実に存在します。

現実①: 成果が出ない時期のプレッシャーと精神的負担

どんなに努力しても、なかなか成果が出ない時期は必ず訪れます。ライバー本人が一番辛いですが、マネージャーも同じ、いやそれ以上に責任とプレッシャーを感じます。「自分のやり方が悪いのではないか…」と自問自答する日々は、精神的に非常に大きな負担となります。

現実②: ライバーとの人間関係と信頼構築の難しさ

マネージャーとライバーは、ビジネスパートナーであると同時に、運命共同体です。しかし、元は他人。考え方の違いから衝突することもあります。特に、厳しいフィードバックをしなければならない時。相手の将来を本気で思うからこその言葉が、ときには関係をこじらせる原因にもなり得ます。絶対的な信頼関係を築くには、時間と誠実なコミュニケーションが不可欠です。

現実③: 24時間365日、常にアンテナを張る必要性

ライバーの活動に「定時」はありません。配信は夜中に行われることもありますし、トラブルは休日に関係なく発生します。常に担当ライバーのことを気にかけ、何かあればすぐに対応する。プライベートとの境界線が曖昧になりがちな点は、あらかじめ覚悟しておくべきでしょう。

【トラウム代表・島袋の見解】

【給与・年収】ライバーマネージャーは本当に稼げるのか？収入モデルの真実

仕事のやりがいと同じくらい、いや、人によってはそれ以上に重要なのが「収入」でしょう。転職を考える佐藤さんにとっても、ここは非常に気になるポイントのはずです。

夢だけでは生活はできません。ここでは、ライバーマネージャーのリアルな収入事情について、具体的な数字を交えて解説します。

給与体系は主に2パターン｜固定給 vs 成果報酬

ライバー事務所の給与体系は、大きく分けて「固定給与制」と「成果報酬制（インセンティブ制）」の2つ、あるいはそのハイブリッド型が一般的です。

給与体系別メリット・デメリット比較表

未経験者のリアルな年収は？ 300〜450万円が相場

未経験からライバーマネージャーに転職した場合、初年度の年収は300万円から450万円程度が一般的な相場です。

これは、まずは固定給与制でスタートし、業界の知識やマネジメントの基礎を学ぶ期間と位置づけられているためです。あなたの前職での経験も考慮されますが、まずはこのレンジから始まることが多いと認識しておくと良いでしょう。

トップライバー担当なら年収1000万円超えも夢じゃない

この仕事の最大の魅力の一つが、担当ライバーの成長と共に、自身の収入も大きく伸ばせる可能性がある点です。

トップクラスのライバーは、月に数百万、数千万円という単位で稼ぎます。その収益の一部がマネージャーのインセンティブとして還元される仕組み（成果報酬制）を採用している事務所であれば、年収が1000万円を超えることも決して非現実的な話ではありません。

収入が青天井に伸びる「成果報酬」の仕組み

成果報酬の計算方法は事務所によって様々ですが、一般的には「担当ライバーの総収益（ギフトなど）の〇%」という形で設定されます。

例えば、あなたが担当する3人のライバーが、それぞれ月に100万円ずつ稼いだとします。合計収益は300万円。仮にマネージャーへの還元率が5%だとすれば、あなたのインセンティブは15万円となります。これが基本給に上乗せされるわけです。もしライバーたちが月に1000万円稼ぐようになれば…そのインパクトの大きさがお分かりいただけるでしょう。

私がどうやって担当マネージャーの報酬を最大化させたか

私が現役ライバーだった頃、担当マネージャーは私と一つのチームでした。私は彼の生活も背負っているという自覚がありましたし、彼も私の成功を誰よりも信じてくれていました。だからこそ、「次のイベントで1位を獲ったら、その賞金で一緒に美味い飯を食いに行こう」と約束を交わし、モチベーションを高め合いました。マネージャーの報酬を最大化させる秘訣は、結局のところ、ライバーと強固な信頼関係を築き、同じ目標に向かって走ること。これに尽きるのです。

【適性診断】未経験でもなれる？ライバーマネージャーに求められる5つの資質

「仕事内容は分かったけど、果たして自分に向いているのだろうか…」
ペルソナである佐藤さんのように、未経験からの転職を考えているなら、当然の不安だと思います。

ここでは、私が多くのマネージャーを見てきた中で確信した、「成功するマネージャー」に必要な資質についてお話しします。驚くかもしれませんが、特別なスキルや学歴は一切関係ありません。

結論：学歴・職歴不問。未経験者こそチャンスがある

まず結論から言えば、ライバーマネージャーになるために必須の資格や学歴は存在しません。

実際に、今業界で活躍しているトップマネージャーたちも、元々はアパレル店員、飲食店スタッフ、営業マンなど、全くの異業種出身者ばかりです。大切なのは過去の経歴ではなく、これからお話しする5つのポテンシャル（資質）を持っているかどうか、ただそれだけです。

必須スキルよりも重要な5つのポテンシャル

資質①: 人の成功を心から喜べる「献身性」

この仕事は、自分が主役になる仕事ではありません。主役はあくまでライバーです。担当ライバーが成功した時、脚光を浴びるのは彼ら彼女らです。その姿を見て、嫉妬するのではなく、自分のことのように心から喜べるか。黒子に徹し、誰かの成功のために尽力できる「献身性」は何よりも重要です。

資質②: 数字やデータから課題を発見する「分析力」

情熱だけではライバーを成功させることはできません。配信データという客観的な事実と向き合い、「なぜ視聴者がこのタイミングで離脱したのか？」「なぜこの企画のギフトは伸びたのか？」といった課題や成功要因を冷静に読み解く「分析力」が求められます。

資質③: 逆境でもライバーを鼓舞する「ポジティブさ」

ライバーは孤独です。成果が出ない時、心ない言葉を浴びせられた時、心が折れそうになります。そんな時、マネージャーまで一緒に落ち込んでいては共倒れです。どんな逆境でも「大丈夫、次がある！」「君なら絶対にできる！」とライバーを力強く鼓舞できる「ポジティブさ」は、いわばライバーにとっての太陽のようなものです。

資質④: 泥臭い仕事も厭わない「実行力」

マネージャーの仕事は、華やかな企画立案だけではありません。イベントで使う小道具を買いに走ったり、コラボ相手の事務所に頭を下げて交渉したり、地味で泥臭い仕事もたくさんあります。そうした裏方の仕事を、プライドを捨ててやりきれる「実行力」がなければ、信頼は得られません。

資質⑤: 嘘をつかず、誠実に向き合う「信頼性」

ライバーとの間に、たった一つでも嘘やごまかしがあれば、そこで関係は終わります。良いことも悪いことも、全て正直に伝え、誠実に向き合う。当たり前のことですが、これが最も難しい。ライバーに「この人になら人生を預けられる」と思ってもらえるような「信頼性」こそが、全ての土台となります。

【朗報】あなたの「営業経験」は最強の武器になる

そして、この記事を読んでいるペルソナの佐藤さん、あなたに朗報です。あなたが持つ営業職の経験は、ライバーマネージャーとして成功するための最強の武器になります。

【事務所代表としての補足｜島袋 諒平】

【転職ロードマップ】未経験からライバーマネージャーになるための全手順

ここまで読んで、ライバーマネージャーという仕事への興味が、具体的な「挑戦したい」という気持ちに変わってきたのではないでしょうか。

このセクションでは、あなたのその熱意を形にするための、具体的な転職ロードマップを3つのステップで示します。

Step1: 良い事務所と悪い事務所を見極める

転職活動で最も重要なのが、所属する事務所選びです。ここで間違えると、あなたのキャリアだけでなく、担当するライバーの未来まで潰してしまうことになりかねません。

最重要: 還元率の高さに騙されるな！見るべきは「育成体制」

多くの事務所がライバー募集で「高還元率！」を謳っています。しかし、マネージャー志望のあなたが注目すべきは、そこではありません。見るべきは、「ライバーをどう育て、成功させるか」という育成体制が具体的かつ明確に示されているかどうかです。しっかりとした育成ノウハウを持つ事務所は、マネージャーを育てるノウハウも持っています。

チェックリスト: 応募前に確認すべき7つのポイント

企業のウェブサイトや求人情報を見る際に、以下の7つのポイントを必ずチェックしてください。一つでも曖昧な点があれば、注意が必要です。

1. 育成プログラムは具体的か？（×「研修あり」→ ○「週1回のデータ分析会、月1回のトップライバー勉強会」）
2. トップライバーの在籍実績とその質は？（数だけでなく、どんなジャンルのライバーが成功しているか）
3. マネージャー一人あたりの担当ライバー数は適正か？（多すぎるとサポートが手薄になる）
4. 事務所の専門性・方向性は明確か？（特定のアプリに特化している、特定のジャンルに強いなど）
5. 情報発信は積極的か？（SNSやブログでノウハウや活動実績を発信しているか）
6. 企業の理念やビジョンに共感できるか？
7. 透明性はあるか？（会社概要、問い合わせ先などが明記されているか）

【元トップライバー島袋の体験談】

Step2: 履歴書・職務経歴書で熱意を伝える

応募する事務所を決めたら、書類選考です。ここで伝えるべきは、スキルや経歴以上に「なぜライバーマネージャーになりたいのか」という熱意です。

• 志望動機では、ライブ配信をどれだけ見ているか、どんなライバーを応援しているか、そして、その経験を通してなぜ「支える側」に回りたいと思ったのかを具体的に書きましょう。
• 自己PRでは、あなたの営業経験が、先ほど述べた「5つの資質」にどう結びつくのかを、具体的なエピソードを交えてアピールしてください。

Step3: 面接で「こいつは違う」と思わせる逆質問集

面接は、あなたが見極められる場であると同時に、あなたが事務所を見極める場でもあります。面接の最後に必ず聞かれる「何か質問はありますか？」の時間は、あなたの熱意と本気度を示す最大のチャンスです。

以下の質問をぶつけてみてください。きっと、面接官の見る目が変わるはずです。

• 「御社で最も成功しているマネージャーの方に共通する『思考』や『行動』のパターンがあれば教えてください」
• 「もしご縁をいただけた場合、私が担当させていただく可能性のあるライバーさんは、どのような課題や目標をお持ちの方が多いでしょうか」
• 「成果が出ずに伸び悩んでいるライバーさんに対して、御社ではどのようなサポート体制を敷かれていますか」

ライバーマネージャーに関するFAQ

ここでは、転職希望者の方からよくいただく質問について、Q&A形式で簡潔にお答えします。

まとめ｜次は、あなたが誰かの夢を支える番だ

ここまで、ライバーマネージャーという仕事の全貌について、私の経験を基にありのままをお話ししてきました。

華やかな世界の裏側にある泥臭さ、大きなやりがいと、それと同じくらいの厳しい現実。その全てを理解した上で、それでもあなたの心が「挑戦したい」と叫んでいるのなら、あなたにはきっと、この仕事の素質があります。

ライバーマネージャー転職 成功への要点チェックリスト

もう、誰かが作ったサービスを売る仕事に、物足りなさを感じる必要はありません。
次は、あなたが誰かの夢そのものをプロデュースし、その人生を輝かせる番です。本気でライバーマネージャーという仕事に挑戦し、誰かの人生を輝かせたいと考えるなら、ぜひ私たちと一緒に働きませんか？
株式会社Traumでは、ライバーへの情熱を持つ未来のマネージャーを募集しています。
未経験でも構いません。必要なのは、あなたの熱意だけです。